公募销售新规落地，代销转向买方投顾

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公募基金销售新规全面落地，券商代销正式告别“拼销量、抢交易”，转向“重保有、重服务”。行业三大趋势清晰浮现：买方投顾成标配，ETF与智能工具提效，全球化配置加速；银行、券商、基金公司各展所长，共建“长钱长投”生态。

ETF仍是核心增量，但逻辑已变——从规模扩张转向服务赋能。国投证券对超2200只基金降费，养老FOF零申购费；东莞证券主打“全流程陪伴”，投顾全程跟踪持有体验。中金财富深耕全周期顾问服务，广发证券以“骐骥”品牌输出资产配置方案。中小券商另辟蹊径：聚焦区域高净值客群，精耕1-2个策略赛道，叠加法税、康养等非金融服务，把代销变成深度财富管理的起点。