券商投顾业务收入猛增分化加剧

财富管理行业正加速从“卖方销售”向“买方投顾”转型，从单纯卖产品转向专业陪伴客户理财。这一趋势在业务数据上体现得越来越明显，尤其是投资咨询业务，成为观察券商转型的重要窗口。

今年上半年，150家券商的投资咨询业务净收入达32.41亿元，同比增长超25%。其中头部券商优势突出，中信证券以4.98亿元稳居行业第一，中金、中信建投、长江证券也纷纷上榜。前三大券商合计收入9.85亿元，占行业总量三成以上。与此同时，后20名券商该项收入总和仅为4.76亿元，甚至低于中信一家的收入，行业分化明显。

在增长方面，有可比数据的42家券商中，34家实现正增长，其中4家券商收入破亿。太平洋证券以0.068亿元收入、近180倍的增速领跑，南京证券、方正证券、华泰证券等8家券商也实现成倍增长。不过也有部分券商出现下滑，粤开证券降幅最大，达-165.70%。

面对头部集中趋势，中小券商也在探索差异化路径。一是立足本地市场，如东莞证券推行“一村一投顾”模式，绑定地方政府和产业园区；万联证券深耕粤港澳大湾区，提升客户黏性。二是跨界合作，通过与银行、财税机构、私募联动，拓展服务场景。三是借助科技应用实现弯道超车，东莞证券搭建数字化中台，万联证券引入AI技术，联储证券强化数据工具，推动投顾服务更高效、更精准。