券商投顾业务收入猛增

财富管理行业正加速从“卖方销售”转向“买方投顾”，从单纯销售走向专业陪伴。这一趋势在业务数据上体现得尤为明显。今年上半年，券商的投资咨询业务收入大幅增长，成为衡量财富管理转型的重要风向标。

头部券商优势进一步扩大，中信证券以4.98亿元的投顾净收入稳居行业第一，中金公司和中信建投分别以2.79亿元和2.08亿元紧随其后。前三大券商合计贡献超30%的市场份额，强者恒强的格局越发清晰。与此同时，越来越多券商将投顾业务视为新增长点，42家可比券商中，有34家实现正增长，其中4家突破亿元大关。中小券商也在奋起直追，部分机构通过低基数实现成倍增长，太平洋证券更是以近180倍的增速一骑绝尘。

值得注意的是，行业分化依旧明显。排在末尾的20家券商合计收入仅为4.76亿元，甚至不及中信证券一家的水平。部分券商收入仍在千万元以下，竞争压力巨大。与此同时，不少券商通过本地化服务、跨界合作和科技赋能走出差异化路径。例如东莞证券推出“一村一投顾”模式，万联证券深耕大湾区市场，联储证券则通过数字化工具提升展业效率。这些探索为中小券商在红海竞争中寻找突破口提供了新思路。