饮料企业抢滩特通渠道

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2026年成都糖酒会上，饮料企业正把战场从超市货架悄悄挪到加油站、药店、网吧、学校甚至医院。传统渠道增长见顶，消费者触点越来越碎，企业不再等顾客上门，而是主动扎进每一个可能产生购买的角落——特通渠道成了新兵家必争之地。同仁堂靠“本草飘香”系列打入中石油、中石化加油站和连锁药店，借健康标签拿下校园准入；仙之宝在药店主推含叶黄素的儿童饮品，直击家长心理；承德露露则覆盖网吧、医院、机关单位，连连锁餐饮都绕过经销商直接找上门。

商超也不再只是铺货地，而是共创工场。均瑶健康与盒马联合开发椰子水、青梅水等独家产品，盒马已成其最大ODM客户；盼盼食品用“双联名”包装绑定山姆、奥乐齐，既保品牌露出又拿稳定销量。但热闹背后也有冷思考：定制订单爆发快却难持续，账期长、垫资大，小厂玩不转，大厂才扛得住。渠道越碎，企业越得两手抓——一边深耕毛细血管般的特通场景，一边紧握商超定制的快车道。