券商将可代销银行理财保险

券商能卖银行理财和保险产品了？最近这个话题引发热议。7月11日，中证协发布“证券业高质量发展28条”，提出将推动更多合规风控达标的券商取得银行理财、保险产品的销售牌照。同一天，金融监管总局也出台《金融机构产品适当性管理办法》，对金融产品销售进行系统规范，新规将在2026年正式施行。这些政策信号明显，预示着券商代销产品范围将进一步扩大。

其实早在2012年，证监会就允许券商代销包括保险和银行理财产品在内的多种金融产品。一些头部券商如中信证券、广发证券等多年前已获得相关资质，但因展业有限、行业关注度不高，业务并未大规模铺开。如今政策再提推进这一方向，业内普遍认为这是券商向财富管理转型的重要一步。未来，券商有望通过丰富产品线，满足客户多样化需求，尤其是在养老金融、资产配置、高净值客户服务等方面有更大发挥空间。

不过，拓展新业务并非易事。银行理财与保险产品在销售逻辑、风险特征上与传统券商产品差异较大，需要加强人员培训与风控建设。同时，客户是否接受券商渠道销售的保险产品，也是一个现实问题。尽管如此，业内人士仍看好其发展潜力，认为这不仅能为券商带来新的增长点，也将提升行业的服务深度和专业价值。随着政策逐步落地，券商财富管理或将迎来新一轮竞争格局。