券商或可代销银行理财保险

券商能卖保险和银行理财了？这个问题最近又热了起来。7月11日，中证协发布“证券业高质量发展28条”，提出将协调相关部门，推动更多合规风控能力强的券商申请银行理财、保险产品的销售牌照，满足投资者多样化需求。同一天，金融监管总局也出台《金融机构产品适当性管理办法》，对金融产品销售作出系统规范，新规将在2026年施行。

其实早在2012年，证监会就允许券商代销银行理财和保险产品。一些头部券商如中信证券、广发证券等多年前已获得相关资质，但因业务规模有限、展业不活跃，多数人并不知情。如今政策再提放开，业内普遍认为这将推动券商从单一证券服务向综合财富管理转型。有分析指出，新牌照可能带来四大变化：一是对接养老金融，二是丰富产品线，三是拓展险顾服务，四是提升高净值客户服务能力。

不过挑战同样存在。银行理财与保险产品在销售模式、风险特征上与券商现有产品差异较大，需要加强培训与风控建设。同时，客户接受度、产品适配性等问题也需进一步验证。整体来看，政策方向明确，但落地节奏仍将以“稳步”为主，券商是否全面铺开代销业务，还需观察后续进展。