银行“开门红”提前开打

存款利率持续走低，银行“开门红”却提前打响。往年集中在年初的营销战，今年从11月下旬就开始升温。多家银行早早召开动员会，下达理财销售任务，客户经理忙着梳理名单、参加培训，为冲刺中收收入做准备。城商行、农商行仍把揽储当作重头戏，全员上阵定指标；大行则悄然转向，中国银行、平安银行等多地分行已部署2026年旺季策略，重点布局财富管理。

变化背后是银行业务逻辑的重塑。净息差降至1.42%的历史低位，靠存贷赚钱的日子难以为继。不少银行不再热衷拉存款，有的甚至主动“排水”，让客户年底转出资金、节后回流以冲新增。营销手段也告别送米面粮油的老套路，转向基金费率优惠、返现券等更务实的方式。工行、兴业、邮储等纷纷推出代销产品折扣，交行推出“财富成长计划”发支付券，拼的不再是短期人气，而是长期资金留存。这场“开门红”，比的已是综合服务能力。