银行“开门红”提前打响

存款利率持续走低，银行“开门红”却提前打响。往年集中在一季度的营销战，今年从11月下旬就开始升温。多地银行召开专项启动会，下达资管产品销售任务，客户经理密集接受新产品培训，梳理客户名单预热市场。城商行、农商行等区域性银行依旧全员上阵，定指标、压任务，把“开门红”当作全年首场硬仗。部分全国性银行也已部署到位，中行、平安银行、厦门银行等地分行纷纷启动2026年旺季营销计划。业内人士指出，净息差收窄至1.42%的历史低位，倒逼银行提早行动。既要抢客户、锁项目，更要把中间业务作为新增长极。

与过去拼存款、送米面油不同，今年“开门红”策略明显转向。一些银行揽储压力减轻，甚至主动让客户年底转出资金，节后再回流计入新增。更多机构将重心转向财富管理，工行、兴业、民生、邮储等多家银行推出基金代销费率优惠，用真金白银吸引投资者。交行某分行推出“财富成长计划”，完成指标可领支付券，月最高280元。中行吉林分行、平安银行南昌分行在动员会上明确，要推动存款、贷款、理财、保险多线并进。这场年初营销战，早已不只是拉存款，而是银行向综合金融服务转型的缩影，在利率下行周期中，拼的是客户黏性与长期价值。