券商试水投顾MCN新模式

券商正加速布局投顾工作室，探索“投顾MCN”新模式。这一模式打破传统一人包办的运作方式，转向专业化分工、客户按需选择的协同机制。通过总部统一管理与合规督导，如中金财富的“集中统筹、适度分散”，湘财证券的标准化指引，保障服务质量和合规底线。同时，构建从投教到实盘跟随的完整链条，提升客户黏性。核心目标是摆脱佣金依赖，转向以客户创收为核心的盈利模式。不少券商已调整策略，减少低收益公募销售，聚焦高价值业务，如量化私募配置、策略订阅、基金投顾等增值服务。中金财富推出的“ETF50-恒享”服务，基于AUM收费，累计签约超7万人次，跟买金额破百亿，客户保有规模达去年同期三倍，成为利益一致化服务的标杆。

改革并非一帆风顺。部分券商因战略摇摆、考核惯性或资源不足，试点中途叫停，甚至解散团队。分支层面普遍采取“试探性推进”，控制风险。但即便失败，也沉淀下可复用的客户资产与运营方法论——原有主播离职后客户仍留存，承接团队低成本获益；线上引流、社群运营、转化流程等经验可迁移至新场景。未来方向逐渐清晰：先在自有APP内验证模型，再向抖音、视频号等公域平台拓展，抢占流量入口。面对第三方机构的竞争，券商一方面强化自身专业壁垒，另一方面开放合作，筛选合规优质伙伴，实现流量与服务融合。这场转型不只是内容尝试，更是财富管理模式的深层重构，考验的是战略定力与系统化能力。