券商争夺战升级，ETF成资金入场主通道

沪指突破3800点创近十年新高后，市场热度尚未降温，券商之间的客户争夺战已悄然升级。相比以往重在“拉新”，如今券商更注重“激活存量+深度服务”双轨并行，力求在行情红利期提升客户黏性与价值。不仅在微信等平台加强营销，还在服务内容上推陈出新，从投教资讯到智能工具，从专属活动到利率优惠，各家券商纷纷亮出差异化招数，争抢新入场资金。

在行情推动下，开户数据明显回升，但与去年“924行情”相比，当前市场更为理性。多家券商反馈，开户与资金流入节奏平稳，投资者更关注专业投顾、风险控制与资产配置。广发证券指出，本轮行情呈现三大变化：投资者参与更广更深，需求结构升级，市场情绪趋于稳健。ETF成为资金入场的重要通道，部分券商已升级ETF专区服务，吸引客户由个股向指数化投资转型。

银河证券分析，当前市场共识偏向“慢牛”，资金更集中于基本面扎实或政策利好的板块。投资者更注重长期规划，关注市场主线与资产配置。世纪证券数据显示，客户交易偏好正向ETF转移，并通过实盘大赛与杠杆工具引导用户理性投资。兴业证券数据显示，ETF交易客户同比增长超160%，场外基金增长也显著。平安证券则发现，创业板交易活跃度增长最快。

面对年轻投资者增多，券商权益设计更重体验与互动。中金财富强化智能服务，上线多项自研工具，提升交易效率；广发证券分层运营，新客重引导，老客重拓展；兴业证券推出“指数猜猜乐”，寓教于乐吸引新用户；世纪证券则提供定制化资讯与交易系统体验；西部证券则打出“福利+会员+投教”组合拳，覆盖新客全流程需求。各家券商在开户服务上的比拼，已从单纯拉新转向全周期服务能力建设。