中小银行基金代销打响超低费率战

银行基金代销的“价格战”愈演愈烈。继多家大行将公募基金申购费率降至1折后，深圳农商行近日再出狠招，宣布对部分基金实行0.1折费率优惠，比行业“地板价”还低九成，引发关注。此前，常熟农商行也推出过类似政策，覆盖基金数量远超此次优惠。可以看出，中小银行正通过超低费率争夺市场，试图在激烈竞争中分得一杯羹。

与中小行激进降价不同，招行、交行等大行仍维持1折费率，并未继续下探。这些银行更注重服务升级，例如招行强化投顾平台，交行将优惠拓展至养老金产品，民生银行则聚焦明星基金和线上投教。在费率战之外，优化服务成为大行稳住市场份额的关键。有分析指出，中小银行受限于品牌、渠道和产品筛选能力，难以与大行和互联网平台抗衡，只能以“以价换量”的方式吸引投资者。

不过，0.1折费率的可持续性仍存疑。有业内人士表示，银行成本结构各异，超低费率是否能覆盖运营支出，仍需结合客户黏性、交易量和综合收益来判断。相比互联网平台，银行在盈利模式上依赖手续费和管理费分佣，若交易量无法支撑，长期零费率将难以为继。当前，1折仍是主流，0.1折多为中小行局部策略，尚未形成行业趋势。

与此同时，互联网平台的“0费率”打法也在持续冲击银行渠道。蚂蚁基金、京东金融等平台凭借流量和技术优势，进一步压缩银行的市场空间。数据显示，蚂蚁基金非货币基金保有规模远超招行，显示出平台在获客效率上的强大优势。相比之下，银行在用户体验和触达灵活性方面仍显不足。

银行基金代销格局正加速分化。招行、工行等大行凭借客户基础和综合服务能力，稳居头部位置，而中小行则面临内外夹击，市场份额持续承压。分析认为，基金代销的核心竞争力最终要回归服务，降费只是短期引流手段，长期还需依靠产品筛选、资产配置和投顾能力的提升。否则，一味降价只会导致利润压缩、服务质量下降，陷入恶性循环。未来，谁能真正满足客户财富管理需求，谁才能在竞争中站稳脚跟。