银河证券提出构建财富管理价值共同体

6月20日，第四届财富管理论坛暨第二届“财富管理・华尊奖”颁奖典礼在珠海举行。银河证券执委会委员、业务总监、董事会秘书刘冰发表主旨演讲，提出构建“财富管理价值共同体”的理念，并从机构战略、员工发展、管理优化和客户服务四个维度，系统阐述了银河证券在财富管理领域的实践路径与行业思考。

刘冰指出，财富管理已从“卖方市场”迈向“买方时代”，行业亟需以客户为中心，用生态替代业务、用场景替代营销。他强调，未来的竞争将从“卷价格”转向“卷价值”，机构应强化内功修炼，提升体系化服务能力，推动从粗放扩张向价值深耕转型。同时，高质量发展没有统一模板，但必须契合自身资源禀赋，打通线上线下、境内跨境等发展断点，实现融合发展。

银河证券围绕这一理念，推出“四大工程+四项计划”的行动方案。四大工程聚焦强基、创优、融聚、提升，涵盖网点升级、品牌整合、综合服务能力建设及买方能力提升；四项计划则包括先锋试点、荣誉激励、人才培训与数智赋能。目标是打造专业化、特色化的服务体系，真正为客户创造价值。

刘冰还特别强调员工是核心资源，银河证券通过完善培训体系与荣誉机制，助力员工成长，激发内在动力。公司构建了绩效管理闭环机制，设立差异化考核体系，推动营业部走专业化发展道路。他认为，精细化管理是提升企业价值的关键，只有员工与客户建立信任关系，才能夯实财富管理的发展根基。

在服务层面，银河证券倡导“用生态替代业务，用场景替代营销”。随着客户需求日益多元，财富管理正进入生态构建阶段。公司依托境内外一体化优势，打造覆盖大众、高净值、家庭及企业客户的多层次服务体系，推出星耀家族办公室等创新产品，拓展服务边界。

刘冰表示，未来财富管理生态将是多方协同共建的平台，金融机构、资管机构与第三方伙伴不再是零和博弈，而是合作共赢。唯有成为投资者的价值创造者，才能真正做好社会财富的管理者，为金融强国建设贡献力量。