IP运营是什么意思？内容包括哪些？流程与策略分析

IP运营是什么意思

IP是英文“Intellectual Property"的缩写，中文一般翻译为“知识产权”或“知识财产”，IP运营是指通过原创性的高质量内容去吸引粉丝，并将其转化为消费者以实现商业变现。

具体来说，IP 是指承载了粉丝情感的、具有在不同平台上进行多种形式产品开发潜力的并由此可为企业带来商业利益的原创作品。IP 运营就是运营者发现或打造一个有影响力的原创作品，并以原创作品为基础，运用相应资源尽可能地开发原创作品的其他可获利的产品形式，通过多种媒介平台广泛传播，以实现IP 商业价值的最大化。

业界对IP的表述如下：

腾讯：IP 不仅仅是单一平台上高知名度的作品，而是经过市场验证的、能够凝聚用户情感的载体。优质的作品只是IP 的起点，它需要经历多领域的共生，才能真正形成超越具体平台和形式的IP 价值，才能有无限延展的生命力。

乐视：购买IP 不能创造价值，基于用户运营IP 才能创造价值。一个IP 有很多文本，包括电影、电视剧、网络剧、动漫、虚拟现实等，每个用户都有不同的文本需求。

阿里巴巴：很多报道说IP 等于内容，其实并不如此。从战略布局跟投资的角度来讲，一定要有足够的粉丝，一定要有变现的能力以及在这方面有一定的影响力，有一定的门槛才成为IP，这是我们一定要考虑的方面。

IP运营内容包括什么？

一、IP探索和放大。

不错的创意和优质的内容需要通过互联网运营手段去扩大IP的影响力,聚合起众多的粉丝，并以多种方式逐步引起用户的情感共鸣，激发用户为内容付费的意愿，这个过程相对漫长，往往需要几个月甚至几年的时间;

二、IP商业化变现。

当IP积累了足够的话题和粉丝之后，便可以开始进行商业化运作，即对IP内容进行全版权和生态化运营，搭建多渠道的变现模式，并通过影视、游戏、衍生品等多产业联动以实现不同变现模式的倍增强化，提升IP价值的盈利空间。这两个阶段均需通过运营手段来促进IP的发展与变现。

IP运营的一般是先从文学、漫画作品中找到受众广泛、拥有海量粉丝基础、自带话题且便于营销的IP，然后将其改编为电视剧、网络剧、纪录片、广播剧、舞台剧、话剧、戏曲、电影、动漫、游戏、音乐等具有更大利润变现能力和价值的内容形态，最后通过玩具、文具、图书、卡牌、服装、机器人、智能穿戴等衍生品开发、形象授权及主题公园的实景娱乐类项目进一步拓展IP价值的变现空间，进而经由粉丝购买和消费获取最大化的商业价值。

IP运营全产业链如图所示

IP运营的具体流程

从目前业界IP 运营的实践情况来看，IP 运营并不是简单地进行作品改编和售卖，而是高度依赖互联网平台，从产品制作的种类、平台投放的范围以及后期对反馈信息收集的方式都比传统文化产业的运作模式更加灵活多样。

将IP运营的流程简化为四个关键阶段进行分析：产品制作阶段、营销推广阶段、支付使用阶段和数据处理阶段。如图所示，其中前三个阶段是商品生产及交换的一般过程，而数据处理则是IP 运营不可或缺的环节，对其他环节起着提前预测、指导运行、反馈信息收集等重要作用。

1、产品制作阶段

在产品开发过程中，会产生三类阶段性的产品。首先IP 作品本身是一类产品，比如小说、漫画，这些内容产品本身就具有阅读消费的价值;其次根据原创IP 内容改编的其他系列作品也是一类产品，比如由IP 改编而成的游戏、电影、舞台剧等娱乐产品;最后根据内容的品牌符号授权而衍生开发的生活用品和玩具等也是一类产品。

2、营销推广阶段

在营销推广阶段，不仅需要产品投放的平台，而且需要产品宣传能力。前者强调传播渠道，后者强调传播效果。投放和推广平台包括线上、线下两种形式，线上平台又分为手机、电脑、平板等不同终端。对于同一个产品，投放平台本身也是推广平台但绝对不是唯一的推广平台。如何运用多种平台对IP 产品进行推广并取得好的效果就需要营销智慧，营销方法因IP 运营的企业不同或者产品特征的不同而在操作细节上有所不同，但是使用大数据是目前市场上众多营销方法的共性。

3、支付使用阶段

IP 运营的产品以线上产品为主，所以移动支付就成了一个不可忽视的环节，互联网企业都在努力争夺移动支付平台的市场份额。阿里巴巴推出的支付宝早前在移动支付领域几乎处于垄断位置，现在腾讯的财付通通过上线QQ 钱包和微信支付提升了腾讯市场份额。

4、数据处理阶段

数据处理是IP 运营过程中的一个非常重要的阶段。由于IP 运营的大多数产品都是数字产品，大多数消费端都在互联网平台上，即使在线下消费的产品也有线上支付的渠道，所以消费者的选择习惯和消费兴趣很容易被企业收集。

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