为什么大商场里的珠宝那么贵,但是依然有人去消费呢?

腾赚 2021-04-07 阅读:125
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为什么大商场里的珠宝那么贵,但是依然还有很多人选择在这个地方去消费呢?我给大家讲一个我亲身经历的故事,我有一个干实体店的朋友,他有一个特别好的朋友他也是想照顾我朋友的生意,他就拉了一个他特别有钱的一个闺蜜到店里面去消费,去之前还特别强调一定要准备一点高货。他朋友的闺蜜特别有钱。
 
他总买这些东西但是他买了的东西,性价比太差了,来到店里之前刚刚去了一个专业做珠宝的一个市场买了两件货,一件是一个和田碧玉的手镯,一件是一个蜜蜡的弥勒佛,一件花了九万,一件花了六万六,当然在行内看的肯定是价格差得挺多的,他们坐了坐喝了喝茶。那你就准备走了,我朋友看也没有购买东西的意愿。
 
临走的时候就是他朋友的闺蜜也算是跟我朋友说两句掏心窝的话,对我朋友的触动其实挺大的,他说如果不是因为我的闺蜜把我领到你们这个小店里,他说我觉得我是永远不会进入到这样的店里去买东西的。
 
大家可以看看最核心的东西,我知道你们的东西性价比都很高,肯定要比大商场的要便宜的太多太多,他说但是对于我来说我买东西的诉求。
第一是时效率要高。第二要安全,要可靠,要信任。
 
我去大商场里去买我不用花那么多的时间去判断它的真假,判断它的品牌,判断它的品质,都不需要,我只要找到我喜欢的款式我刷卡就够了,但是在这种市场我花一上午的时间,甚至花几天的时间,最后因为我不懂我还有可能被坑,甚至我花同样的价格我也达不到性价比的诉求。说白了就是我懒得在这个地方费工夫。
 
翡翠卖的是什么呢?卖的就是一个信任,他有钱人家也不在乎花这些钱,那他要追求一个更加踏实,更加放心,更加舒服的这种感觉,所以商家做翡翠也是这个道理,他们卖的那是一个信任,如果你能解决你这个小店或者你这个品牌的信任问题,那我相信很多有实力的买家他最终还会选择在这个地方消费,问题就是你如何能把你的成绩展示给大家。


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